Sprzedaż Odwrotna Wojciech Herra: Klucz do Sukcesu w Biznesie
- Szczegóły
Wojciech Herra to przede wszystkim sprzedawca z pasją. Uwielbia podejmować decyzje, że dana firma będzie jego Klientem, a następnie przeprowadzić cały proces sprzedaży. Od zdefiniowania osób decyzyjnych, poprzez dotarcie i umówienie spotkania z kluczowym decydentem, przeprowadzenie serii rozmów i prezentacji handlowych, aż po negocjacje i podpisanie kontraktu. Kocha adrenalinę związaną ze ściganiem się z konkurencją.
Poza tym jest przedsiębiorcą. Prowadzi butikową firmę szkoleniowo-doradczą oferującą swoim klientom rozwiązania ukierunkowane na zwiększenie efektywności sprzedaży. Naszymi Klientami są głównie duże firmy i międzynarodowe korporacje. W związku z czym od zawsze sprzedaje do klientów biznesowych i korporacyjnych. Przeszedł przez wszystkie etapy rozwoju. Od młodszego konsultanta i umawiania spotkań z Klientami swoim starszym kolegom, poprzez konsultanta, senior konsultanta, aż partnera międzynarodowej firmy doradczo-szkoleniowej na Polskę.
Jego motto to „Ludzie komplikują sprawy z obawy przed prostymi rozwiązaniami”. Uwielbia dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem z innymi pokazując, że sprzedaż do Klientów biznesowych naprawdę jest prosta. To zdanie jest najkrótszą definicją jego podejścia do życia.
Sprzedaż Według Herry
Sprzedaż Według Herry. Mój nowy projekt. Taka audycja, słuchowisko, znaczy podcast. Zabiorę Cię do mojego świata. Do świata sprzedaży opartej na wartości. Value Based Selling jest filozofią budowania trwałych i rentownych relacji z Klientem. Będzie mi bardzo miło jeśli wspólnie ze mną dasz się zabrać do świata, w którym w sprzedaży Wartość zawsze wyprzedza cenę.
Podcasty nagrywa i prowadzi od ponad 7 lat. Zaczynał od podcastu Herra On Air, który nadal go cieszy.
Przeczytaj także: BMW E39 530d: Wybór filtra powietrza
Value Based Selling - Sprzedaż Oparta na Wartości
W październiku tego roku odbędzie się kolejna edycja Value Based Selling. Skąd pomysł na takie wydarzenie? Jak wyglądały jego początki?
Pomysł na Value Based Selling w wymiarze otwartego wydarzenia jest bardzo prosty. Od lat prowadzi projekty doradcze i szkoleniowe dla działów sprzedaży międzynarodowych korporacji oraz największych polskich koncernów. Inaczej mówiąc, jego idealnym klientem były firmy, których wielkość działu sprzedaży liczyła sto osób i więcej.
Przez wiele lat mniejsze firmy nie były zainteresowane rozwojem kompetencji w zakresie zwiększania skuteczności sprzedaży. Myślę, że było to spowodowane głównie tym, że właściciele tych mniejszych firm samodzielnie sprzedawali w oparciu o dobre relacje ze swoimi klientami. Jednak, tak mniej więcej pięć lat temu, stanowczo wzrosło zainteresowanie szkoleniami z udziałem pracowników mniejszych firm. Główną przeszkodą w rozwoju były koszty. Bo organizacja szkolenia sprzedażowego dla zespołu mniejszego niż 15 osób rodzi bardzo dużo kosztów stałych, które powodują, że koszt jednostkowy (przeszkolenia jednej osoby) jest po prostu bardzo wysoki.
Uczestnikami Value Based Selling są osoby odpowiedzialne za sprzedaż drogich rozwiązań do klienta biznesowego. Co ważne w większości były to osoby odpowiadające za sprzedaż usług i rozwiązań „szytych na miarę”. A jeśli chodzi o poziom uczestnika to chyba najczęstszym przykładem jest to, że przychodzi zespół w składzie: właściciel firmy lub prezes.
Dlaczego tak ważne jest zbudowanie rentownej relacji z klientem?
Podczas szkolenia bardzo mocno podkreśla, że matematyka nie kłamie. Jednym z największych problemów dzisiejszej sprzedaży jest to, że za bardzo koncentrujemy się na pozyskaniu klienta lub utrzymaniu z nim relacji, a często zapominamy o rentowności sprzedaży. Value Based Selling jest modelem sprzedaży, w którym to nie cena jest decydującym argumentem sprzedawcy. Bardzo często spotyka sprzedawców, którzy prowadzą swoją sprzedaż w modelu „przebijania cen”. Inaczej mówiąc przychodzą do klienta i zadają pytanie „ile dziś płaci Pan za usługę/ produkt?”. Jak zatem powinien wyglądać prawidłowy proces sprzedaży oraz budowania długofalowych relacji z klientem? Tego właśnie uczą się uczestnicy konferencji. Podczas tego wydarzenia nauczą się, w jaki sposób przygotowywać i prezentować swoje oferty klientom tak, aby skutecznie budować w ich oczach wartość oferowanych rozwiązań.
Przeczytaj także: Wybór Opakowania Wody Butelkowanej: Poradnik
Dla kogo jest to szkolenie?
Idealnym uczestnikiem szkolenia jest firma adresująca swoje produkty i usługi do klientów korporacyjnych. Warsztaty są również wskazane dla firm, które swoim klientom dostarcza, usługi i kompleksowe rozwiązania.
Wojciech Herra - Jeden z najbardziej inspirujących mówców w Polsce. Pracując w biznesie i sporcie prowadzi badania, ukierunkowane na uzyskanie odpowiedzi na pytanie: co sprawia, że niektórzy ludzie częściej osiągają sukcesy niż pozostali.
Opinie o Wojciechu Herra
- To co w obecnym tygodniu zrobił Wojtek podczas VBS w wersji online to istny wzór do naśladowania i brania przykładu jak powinnismy obsługiwać klientów i jak opowiadać o swoich usługach. 16 h wykładów dały mi istną dawkę refleksji oraz zatrzymania się na chwilę i podsumowanie własnego sposobu sprzedaży. Dzięki bardzo praktycznym wskazówkom jestem w stanie dziś z pełną motywacją działać na rynku, na rynku na którym jest pod górę... ze względu na C-19. Uświadomił mi jak myślą klienci, że sprzedaż dzieje się wcześniej - nie podczas negocjacji i ostatnich spotkań.
- Mieliśmy przyjemność gościć Wojtka na naszym spotkaniu pracowniczym pod hasłem LEVEL UP. Zaskakująca korelację czynników sukcesu w sporcie z tymi w biznesie, oraz trafność odwołań do zagadnień bliskich każdej firmie, która jest liderem i chce nim pozostać w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu biznesowym, sprawiła, iż słuchacze bardzo szybko „kupili” Wojtka jako osobą wiarygodną, której warto poświęcić uwagę. Atrakcyjna merytoryka, nowoczesne treści i forma przekazu idealnie wpisała się w konwencję całego naszego spotkania.
- Miałam okazję gościć na organizowanych przez siebie eventach wielu bardzo dobrych mówców. Ale po wystąpieniu Wojtka ludzie naprawdę mi dziękowali 🙂 Wojtek łączy praktyczne doświadczenie w pracy w sprzedaży z niezwykłym darem opowiadania historii. Polecam współpracę z Wojtkiem każdemu, kto szanuje czas uczestników organizowanych konferencji.
- Miałem przyjemność uczestniczyć w szkoleniu VBS. Dużo merytorycznej i praktycznej wiedzy przekazanej w zrozumiały i interesujący sposób! Wrażenie zrobiło na mnie dostosowanie tematyki oraz sposobu przebiegu szkolenia do aktualnej sytuacji na świecie związanej z Covid-19. Czekam na kolejne inspirujące spotkania! Powodzenia!
- Wojtek to wyjątkowa postać. Cenię w nim pasję, zaangażowanie, odwagę do działania. Doskonale dostosowuje się do potrzeb klienta i co najważniejsze dostarcza to co obiecuje. Spotkania, szkolenia, które prowadzi są dynamiczne, atrakcyjne i co najważniejsze przynoszą wyraźne pozytywne rezultaty. Więc, gdybym miał opisać Wojtka w kilku słowach powiedziałby: Merytoryczny, Doświadczony, trochę szalony 🙂 ale przy tym niesamowicie Skuteczny. Wierzę, że każdy niezależnie od prezentowanego poziomu umiejętności sprzedażowych powinien choć raz być u niego na szkoleniu.
Przeczytaj także: Ceny Oczyszczalni Ścieków Chojnice
tags: #sprzedaż #odwrotna #Wojciech #Herra
