Odwrotna Franczyza: Definicja, Cechy i Przykłady
- Szczegóły
Franczyza to popularny model biznesowy, w którym przedsiębiorca (franczyzobiorca) korzysta z gotowego konceptu, marki i know-how innego przedsiębiorstwa (franczyzodawcy). Natomiast odwrotna franczyza to strategia, w której franczyzobiorca rozwija sieć placówek pod znaną marką, zarządzając kilkoma punktami jednocześnie.
Cechy Multifranczyzobiorcy
Większość multifranczyzobiorców łączy kilka cech charakterystycznych, które przyczyniają się do ich sukcesu:
- Upór i ambicja: Dążenie do celu i determinacja w pokonywaniu przeszkód.
- Umiejętność podporządkowania się zasadom: Przestrzeganie standardów i procedur obowiązujących w sieci franczyzowej.
- Nastawienie na rozwój: Od początku planowanie prowadzenia kilku placówek i skalowanie biznesu.
Statystyczny polski franczyzobiorca to osoba w średnim wieku, często z doświadczeniem w biznesie, przedsiębiorcza i ostrożna. Dysponuje kapitałem od kilkunastu do kilkudziesięciu tysięcy złotych i szuka możliwości uruchomienia własnego biznesu. Wśród franczyzobiorców są również osoby zamożne, które chcą zainwestować w sprawdzony koncept i zabezpieczyć przyszłość swoją lub swoich bliskich.
Przykładem multifranczyzobiorcy jest Wojciech Szpila, który prowadzi aż 6 restauracji McDonald’s. Amerykański koncept ma stosunkowo najwięcej multifranczyzobiorców - 70% jego franczyzobiorców prowadzi więcej niż jedną restaurację. Wiele innych sieci handlowych i usługowych ma również silnych multifranczyzobiorców - np. Esotiq&Henderson czy Carrefour. Sam Wojciech Szpila zatrudnia około 350 osób.
Gastronomia i FMCG jako Franczyzowe Eldorado
Gastronomia to branża popularna we franczyzie, oferująca koncepty nie wymagające dużych inwestycji i gwarantujące sporą stopę zwrotu. Ponad 20% wszystkich ofert franczyzowych w Polsce stanowią właśnie koncepty gastronomiczne. W tej branży jest również największy ruch, co roku powstają setki nowych kawiarni, restauracji czy barów.
Przeczytaj także: Sterowniki i usterki ASUS K52J
Piotr Bruździak, multifranczyzobiorca sieci Subway, podkreśla, że od początku był nastawiony na rozwój firmy do kilku restauracji. - Osiągnięcie ekonomicznych korzyści, czyli zoptymalizowanie działalności, wymaga w tym biznesie posiadania co najmniej kilku lokali. Inaczej franczyzobiorca, posiadający do trzech restauracji, zmuszony jest do działalności czysto operacyjnej, w której najlepiej sprawdzają się młodzi ludzie. Najciekawsza w tym biznesie jest odwrotna zależność ilości restauracji do wymiaru pracy, stąd sukces sieci Subway w skali międzynarodowej. I oczywiście nie tylko tej marki - tłumaczy Piotr Bruździak.
Daria Żok, która zarządza czterema pizzeriami Biesiadowo, od początku wiedziała, że większa ilość placówek buduje pozycję właściciela, podnosi jego wiarygodność, zwiększa obroty, a to ma wpływ na postrzeganie przedsiębiorcy przez instytucje finansowe.
We franczyzie rozwija się również bardzo duża część rynku spożywczego i handlowego. Takie sieci jak Żabka, Małpka, Odido, Carrefour Express czy SPAR obracają milionami złotych i pod swe skrzydła przyjmują zarówno nowe sklepy, jak i działające na rynku podmioty. A nasz rynek jest olbrzymi i chłonny - na produkty FMCG wydajemy rocznie ponad 220 mld zł. To zachęca tych, którzy już przetestowali wybrany koncept franczyzowy do budowania swojej sieci pod mocną marką.
Masowo w Płatnościach
Żanna Tabuła, zarządzająca kilkoma punktami płatniczymi Monetia, była pewna, że równoległe prowadzenie kilku agencji to odpowiednia strategia rozwoju własnej firmy. - Od początku miałam takie założenie. Monetia to silna marka na rynku usług płatniczych. Łatwość współpracy z ekspertami Monetii, jak również niskie, w porównaniu z innymi franczyzodawcami, koszty otwarcia nowej placówki to tylko część czynników decydujących o stałym rozwoju mojej firmy - opowiada.
Dzięki umowom, jakie Monetia ma podpisane z wystawcami płatności masowych, otwarcie nowej placówki było o tyle łatwiejsze, że na wstępie pozyskiwała spory portfel stałych klientów. W finansach, w odróżnieniu od gastronomii, dobrze jest, gdy kandydat na franczyzobiorcę posiada konkretne doświadczenie. Decydując się na otwarcie placówki bankowej trzeba mieć solidną wiedzę o produktach finansowych.
Przeczytaj także: Zastosowanie wężyków do filtra osmozy
Podsumowanie
Odwrotna franczyza to model biznesowy, który pozwala przedsiębiorcom na rozwój sieci placówek pod znaną marką, osiągając korzyści skali i optymalizując koszty. Kluczem do sukcesu jest posiadanie odpowiednich cech charakteru, takich jak upór, ambicja i umiejętność podporządkowania się zasadom, a także wybór odpowiedniej branży i konceptu franczyzowego.
Przeczytaj także: Odwrócona osmoza: Twój przewodnik
tags: #odwrocona #franczyza #definicja
